Senior Account Manager – Oracle Applications UK
Wil je deel uitmaken van een toonaangevend IT-bedrijf dat een Oracle-partner is en innovatieve oplossingen verkoopt die bedrijven helpen transformeren en groeien? Heb je een solide achtergrond en expertise in Oracle Applications, ERP Cloud-producten en Managed Services? Zo ja, dan zou je de perfecte match kunnen zijn voor onze rol als Senior Sales Account Executive / Manager!
Als Senior Sales Account Executive / Manager ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de verkoop aan nieuwe en bestaande klanten in verband met Oracle Applications & Oracle Cloud-oplossingen, evenals Managed Services op de Britse markt. Je zult leads genereren, identificeren en kwalificeren, voorstellen ontwikkelen en presenteren, onderhandelen en deals sluiten, en klantrelaties onderhouden. Je zult ook nauw samenwerken met onze technische, functionele en leveringsteams om klanttevredenheid en succes te waarborgen.
Om te slagen in deze rol heb je nodig:
- Een bachelorsdiploma of equivalent in Bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied
- Minstens 10 jaar verkoop- en advieservaring in de IT-industrie, gericht op Oracle Applications (bij voorkeur JD Edwards), Oracle Cloud en Managed Services.
- Een bewezen staat van dienst in het behalen en overtreffen van verkoopdoelen en quota’s
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden
- Een grondig begrip van de waarde propositie, functies en voordelen van Oracle Applications & Oracle Cloud
- Bereidheid om binnen het Verenigd Koninkrijk en af en toe in het buitenland te reizen
- Een zelfgemotiveerde, proactieve, resultaatgerichte en klantgerichte houding
Je belangrijkste taken zullen zijn:
- Ontwikkelen en uitvoeren van verkoopstrategieën om nieuwe zakelijke kansen in jouw regio te vinden en te winnen, het opbouwen van een pijplijn van gekwalificeerde kansen door strategische en gedisciplineerde individuele inspanning
- Aantonen van je kennis en expertise bij het oplossen van klantproblemen met de voordelen van onze oplossingen
- Bespreken en demonstreren van de toegevoegde waarde en mogelijkheden van onze producten en diensten aan prospect en klanten
- Nauwkeurige informatie bijhouden over jouw activiteiten, vervolgstappen, waarschijnlijkheden, communicatie en prognoses binnen onze verkoopinstrumenten
- Ontwikkelen van verkoopstrategieën voor nieuwe klanten, inclusief het identificeren van doelmarkten en het maken van presentaties om productaanbiedingen te presenteren
- Regelmatige accountbeoordelingen uitvoeren met bestaande klanten om een uitstekende klantervaring te bieden, communicatie open te houden en voorbereid te zijn om nieuwe oplossingen aan te bieden
- Identificeren en laten groeien van kansen, samenwerken met de juiste middelen om groeidoelstellingen te waarborgen
- Voorbereiden van effectieve presentaties en voorstellen
- Onderhandelen over lange termijnovereenkomsten/contracten met klanten, inclusief prijsstelling, voorwaarden en verkoopvoorwaarden
- Deelnemen aan marketing- en netwerkevenementen zoals seminars en beurzen, en sterke relaties opbouwen met strategische partners
- Proactief identificeren, escaleren en deelnemen aan het oplossen van zorgen en problemen van klanten en prospect
Door lid te worden van ons verkoopteam voor Oracle Applications & Oracle Cloud, krijg je de kans om:
- Cutting-edge oplossingen te verkopen die klanten helpen hun bedrijfsprocessen, prestaties en winstgevendheid te verbeteren
- Een competitief salaris en commissie te verdienen op basis van jouw prestaties
- Doorlopende training en ondersteuning te ontvangen van ons ervaren en vriendelijke team
- Je carrière en professioneel netwerk te laten groeien in een dynamische en snel veranderende omgeving
Waarom kiezen voor Quistor?
Quistor biedt een verrijkende omgeving voor professionele en persoonlijke ontwikkeling, met een divers team dat meer dan 20 nationaliteiten vertegenwoordigt, werkend voor lokale en wereldwijd opererende klanten. Geniet van de voordelen van flexibiliteit in thuiswerken, uitgebreide trainingsmogelijkheden en een levendige, internationale sfeer.
Als je geïnteresseerd bent in deze positie, solliciteer dan online met je cv en sollicitatiebrief naar jobs@quistor.com. We kijken ernaar uit van je te horen!