Senior Sales Account Manager Oracle Technology (Benelux)

Word onderdeel van Quistor en ervaar een open, internationale werksfeer waarin je je vanaf dag één thuis zult voelen. Wij geloven dat de kracht van ons bedrijf gebaseerd is op toewijding en verantwoordelijkheid, waarbij elke Quistor-medewerker bijdraagt.

Als gevolg van onze snelle groei zijn we op zoek naar een Account Manager om omzet te genereren op toegewezen accounts op basis van uitstekend relatiebeheer en accountplanning. De Account Manager signaleert up- en cross-selling mogelijkheden op basis van de visie en strategie van de klant. De AM is verantwoordelijk voor P&L en nazorg met betrekking tot zijn klanten en voegt duidelijk waarde toe aan de klant door hoogwaardige service en advies te bieden.

Vereisten:

• Minimaal 5 jaar werkervaring op het gebied van accountmanagement, IT of consultancy.
• Bewezen staat van dienst in new business.
• Kennis van Oracle Cloud Technology-services en Managed Services.
• Een sterk / bewezen netwerk in Nederland, met partners, leveranciers en klanten.
• Bewezen staat van dienst in transactionele, terugkerende en complexe verkoopcycli.
• In staat om op te treden als strategisch adviseur.
• Bewezen ervaring in new business development.
• Beheersing van Engels en Nederlands, andere talen zijn een pluspunt.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Opstellen en uitvoeren van territoriale accountplannen.
• Opbouwen en onderhouden van sterke langetermijnrelaties met klanten.
• Verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus.
• Kennis vergaren uit pre-sales en actief gebruiken voor up- en cross-selling.
• Optreden als bid-manager en verantwoordelijk zijn voor tijdige indiening van voorstellen bij de klant. Voorstellen zijn door alle goedkeuringsstappen gegaan (indien van toepassing).
• Inhoud van voorstellen creëren door standaarditems uit de verkoopkit te gebruiken (inclusief het opstellen van voorstellen).
• Concurrentie-informatie en markttrends verzamelen vanuit zijn accounts en deze gebruiken om meer kansen/omzet te genereren.
• Bedrijfsbehoeften identificeren en een overtuigende strategie voor de accounts ontwikkelen.
• Klantspecifieke zakelijke uitdagingen vertalen naar Quistor-oplossingen door een duidelijk (functioneel) begrip van onze/Oracle-oplossingen.

Voordelen:

• Werken voor een toonaangevend en gerenommeerd IT-bedrijf dat een Oracle-partner is.
• Innovatieve oplossingen verkopen die klanten helpen hun bedrijfsprocessen, prestaties en winstgevendheid te verbeteren.
• Een competitief salaris en commissie op basis van prestaties.
• Doorlopende training en ondersteuning van ons ervaren en vriendelijke team.
• Je carrière en professionele netwerk laten groeien in een dynamische en snel veranderende omgeving.

Waarom kiezen voor Quistor?

• Quistor is een geweldige plek om te werken en jezelf te ontwikkelen. Als je voor Quistor kiest, word je onderdeel van een wereldwijd opererende organisatie met meer dan 20 nationaliteiten die werken voor lokale en wereldwijd opererende klanten. We willen de echte jij leren kennen en je overal waar mogelijk ondersteunen. Naast onze opportunistische manier van werken kunnen we je ook het volgende bieden:
  • Een competitief salaris.
  • Veel flexibiliteit om vanuit huis te werken.
  • Mogelijkheden voor training en ontwikkeling, zowel persoonlijk als professioneel.

Als je geïnteresseerd bent in deze functie, solliciteer dan online met je cv en sollicitatiebrief naar jobs@quistor.com. We kijken ernaar uit van je te horen!